与联合国做生意的5步 |
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发布日期:2006/1/18 1429人次浏览 【 双击鼠标滚屏 】 |
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潜在供应商若想进入联合国采购市场，与进入其它市场一样。他们需要完全地调查市场，还要在签订合同以前与UN生意伙伴发展关系。他还也需要懂得如何通过投标得到合同，并且需要准备好售后服务，这些售后服务可能是合同中规定义务的一部分。
如果公司或个体咨询员准备以系统、专一的方式进入联合国市场，那么它（他）将得到很多联合国提供的好处：包括有机会在发展中国家或正在浮现的市场取得立足之处。在没有联合国帮助的情况下，可能没有这样的机会，或者对公司单独行事，风险太大。
1.市场调研
因为UN市场是多元化的，潜在供应商必须首先理解UN系统和这个系统如何运作。在UN的30多个机构中，每一个机构、计划署、基金都有自己的管辖范围、项目和采购要求。同时，这些机构还在一个更大的组织结构内运作。一个机构的行动或政策可能会影响另一个机构。而联合国秘书长的行动或建议会对联合国系统内的各机构产生不同程度的影响，他每一个行动或建议的影响都会在采购机会上得以表现。
对联合国的供应商来说有一个选择：在与联合国做生意方面，指定一个公司作为其代表以进行市场调研、与联合国官员和采购官员保持联系。UN的各种网站提供一些有关联合国行动的最好资源。数本UN出版物也提供一些关于联合国及其采购的有用的信息。这些包括机构间采购服务办公室出版物，最新采购和联合国开发项目出版物、《商拓》。有些信息可以从网上获得。一些主流媒体和技术贸易方面的出版物也及时提供有关UN的信息。
另外一些获得有用信息的来源是联合国驻供应商所在国的代表和商务处，还有供应商所在国驻联合国总部或项目国的代表团和使、领馆。这些代表和办事处可以注意将要签署的合同和项目，并表明供应商对该市场和其它供应商的相对优势。
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