外贸业务谈判技巧(1) - 贸易进口

再生塑料业第一商务平台

供应				采购	现货	合作	公司库				环保审批	进口统计	培训				人才	百科	再生宝	子站				PET	PP	PA	PVC	HDPE	PMMA
价格				指数	快递	原料	知识库				网上学院	商务资料	资讯				论坛	博客	知道	子站				ABS	PC	PS	POM	LDPE	机械

您当前位置：首页 > 资料库 > 外贸进口 >>

紧急求购请拨打热线：400-809-2099 vip@zssl.net

基本资料：行业资料

塑机样本

原料参数

企业资料

贸易进口

外贸业务谈判技巧(1)

发布日期:2006/1/7 2311人次浏览【双击鼠标滚屏】

  出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

    多听少说

    缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes