事业心   企业规模和服务翻番的坚石


企业简介: 四川省资阳大运塑料机械厂
再生通使用时间: 2009年7月13日 - 2015年7月12日
采访时间:2009.8.9
    
资阳大运塑料机械厂,位于四川省机械生产基地资阳市.主要从事再生塑料机械设备的生产和销售业务.从98年成立至今已经拥有9年左右的经营时间.目前，已经发展成为当地塑料再生行业较为知名的设备供应商之一.今天，ZZ91.COM有幸电话采访了公司负责人李经理。

梦想  从国企走上创业之路
“有人的地方,就有废塑料，有市场应用，就有市场需求”.这是李经理留给笔者印象最深的一句话. 当时年轻气盛的李经理，正是出于对废塑料行业的充分认识和信心，在创业激情的感召下，毅然走出国企大门，迈向了艰辛但充满梦想的创业之路。

据介绍,李经理原先一直在当地一家主营机械设备的国企从事企业管理工作.经过10年时间的实践积累,从设备的研发设计到产品的生产销售，逐渐形成了一个系统的认识体系.同时也对机械设备行业产生了浓厚的兴趣，可以说李经理走的也是一条“学而优则仕”的老路。

    跟所有创业者一样，大运塑料机械厂也经历了一个从无到有，由小到大的发展过程。98年创办时，7、8人的小作坊就是大运的前身，主要生产再生塑料机械配件产品。在经历了98—99、03—04两个阶段后,企业逐步进入了发展快车道。当时，资金、人员等都是困扰企业前期发展的难题。但是“每个企业都会遇到这样的问题，每个企业都会走过这个阶段”，李经理很轻松的将这个笔者远本打算深挖的问题一带而过,尽显那代人的务实特性。

事业心  护航企业稳健发展
“做企业跟做生意是不一样的，一定要把两者区分开来。做生意可以是为了赚钱，做企业却更多是为了事业。”企业的发展需要不断的延伸服务来促进，品牌也要靠优质的服务去打造。李经理一语道出了,其对企业经营之道的质朴理解和强烈的品牌意识.
由于历史原因,长期一来,我国再生资源行业一直处于边缘产业的角色.企业大多以小作坊和中小企业为主,品牌意识相对淡薄.大运机械厂,作为当地一家知名的再生塑料机械设备厂商,由于其强烈的品牌意识和服务意识,赢得了业内的好评,包括国内再生塑料行业客户的广泛认同.产品也从本地市场销往了东南亚各国。
以满足市场需求为第一要务, 以贴近用户需求为追求根本,以售后服务为品牌延伸.这是大运在实施产品定位上一直遵循的思想.资阳作为全国再生塑料行业设备的制造基地之一,其在产品的定位上处于行业的中端水平,产品价格更为贴近客户的实际需求,在业内获得了较好的口碑. 大运塑料机械厂也正是基于对行业客户需求的深刻把握,在产品的定位和客户认同度上都表现出了非常好的特性.

网络   企业发展新思路
    在企业经营思路上,李经理也表现出了超前的意识.作为80年代的大学生,李经理身上拥有的不仅是那个年代的质朴性情,也让我们感受到了对新技术、新事物的应用意识.
据悉,李经理在2003年就开始应用专业电子商务网站,做产品的营销推广工作,并且取得了不错的效果. 据介绍,目前公司在外地市场并没有采取经销代理和办事处等常规营销渠道,更多的是采用电子商务网站来实现产品的销售工作。网络、传统渠道和客户口碑已经初步形成了公司的三大销售体系。其中网络在整个销售体系中占据了十分重要的地位.
“电子商务网站，对拓展市场渠道、降低经营成本、加速企业发展起到了积极的促进作用。”这是李经理对电子商务网站的评价，也是对电子商务应用的真实感受。

五年规划  力争规模和服务翻番
良好的发展基础、完备的服务体系、多元的销售网络为企业的再发展提供了良好的基础。在此，李经理提出了：5年内规模和服务翻番的宏伟计划。
2年的产品线优化和技术提升是整个5年计划的基础，只有在如期实现技术和产品线的优化、升级，才能将企业带入到一个发展快车道。就目前来说，以中小投资者为主要客户群的50吨、60吨的造粒设备，是公司的主打产品，市场占有率较高。公司也一直以中小企业为主要客户群体，同时在此基础上做适当的产品线延伸，形成重点突出、适当延伸、体系完备的产品线格局。
同时，服务也是这五年计划中非常关键的一环。必须实现规模和服务的同时提升，才能实现公司的长远发展。公司将以售后服务为基础内容，加强产品使用培训，通过不断的技术培训和指导，让客户更好的了解产品、使用产品，从而提高经济效益，实现公司和客户的双赢的局面。

大运，从一个作坊式的企业成长为塑料再生机械行业知名的设备厂商，走过了整整9年的时间。务实、创新始终是伴随企业发展的两大法宝。务实的产品定位，创新的营销模式和良好的经营理念让大运在再生塑料机械行业赢得了自己的一片天地。在这里ZZ91.COM作为中国再生资源产业的门户商业平台，也衷心祝愿大运机械设备厂能早日实现宏伟的五年计划，迎来更大的发展！