同行相争，恶性的竞争更可怕

这些天,我都在处理关于这个竞争事件。10天前，我接到以前一个老客户的电话，说想再增加一套塑料颗粒机。问我多少钱可以卖给他，我想着是老客户，报价时就按最低的价给他的（我能拍着胸脯说，是最低价。因为不想那样没诚意，最后让老客户跑了），这个客户和我的关系一直也处理得不错，而且我们有售后服务让他相当满意。谁知道，他听了我的报价后，很不满意。并告诉了我他的理想价格，和我的报价居然相差了5000元，老大，机械行业的利润，成本材料 现在都透明化了。一套塑料颗粒机我们能取得10%的毛利已经不错了。回到办公室，我便将这个情况和其他股东沟通了一下，并将我的想法告诉了他们，我说：这个价格客户之所以会和我们说得这么低肯定有原因（那就是，我们公司之前出去的一个股东也在卖同样的设备），果然不出我所料，再过了半小时，我打电话给客户，说我争得了股东的同意，再降2000元给你。而客户却说：不瞒你说，我实话告诉你，我们也找了另外一家（XX塑料机械厂），你应该知道吧，他们那个价就可以给到我们。我回复他说：那既然这样，我现在就做主这个价也给到你。

从这单生意让我想到：竞争确实是可怕的，恶性的竞争更可怕。