(来源:中国石化报 )

    沧州信昌化工有限公司从2004年11月16日正式挂牌运作以来，坚持“诚信、优质、创新、发展”的经营理念，得到了快速发展，不仅还清了所有债务，而且年销售收入大幅增长。目前，该公司外部市场已占总业务量的60%。

    强化基础管理确保产品质量沧州信昌化工有限公司原为沧炼石化物资公司下属的一个助剂厂，仅有员工40多名，主营炼油助剂、塑料助剂、油田助剂三个系列的产品。这家企业改制后，为打造质量过硬的助剂产品，在市场中叫响自己的产品品牌，从提高员工素质入手抓好培训。他们采取“请进来”、“走出去”的方式，对所有员工进行了系统的业务知识和技能培训。培训内容包括各类助剂的性能和用途，以及法律、财务、计算机等方面的知识。他们还选送主要管理人员和业务骨干到北京、沈阳的知名院校学习管理知识和专业知识，从而为提高管理水平和产品质量奠定了基础。

    为了调动职工积极性，他们彻底打破分配上的“大锅饭”，根据不同的岗位和技能的高低进行分配，并在分配上向业务骨干和技术人才倾斜。新的分配办法，不仅有效地调动了职工积极性，也使职工认识到只有刻苦钻研业务知识、提高技能水平，才能得到相应的报酬。因此，在职工中形成了钻研业务、苦练技术的良好风气。企业还采取多种措施鼓励职工立足岗位成才。

    该企业完善质量管理制度，强化质量管理。他们在细化各项原有规章制度的基础上，充分采纳员工的建议，修订了《劳动纪律管理规定》、《员工月末综合考评办法》等多项规章制度。在2002年通过质量体系认证的前提下，他们围绕质量管理体系又制定了《岗位质量测评标准》、《产品信息反馈联动办法》等产品质量管理制度，并在生产中严把各道质量关口，进行奖罚兑现，确保了产品质量。目前，他们的产品各项质量指标均在同行业居于领先水平，赢得了广大用户的信赖。

    大力开拓市场扩大发展空间沧州信昌化工有限公司领导清楚地认识到，仅靠沧炼用他们的助剂产品，销售路子很窄，生存发展的空间很小，企业很难有大的作为。于是，他们将目光转向了沧炼以外更广阔的市场。

    为了打开外部市场，企业派出营销人员到国内各家炼化企业联系业务。营销人员常年出差在外，奔波于各家炼厂。他们几乎没有休息过节假日，更顾不上自己的妻儿老小。他们明白，只有自己的企业产品销量大了，效益好了，职工的日子才好过。为此，他们在推销产品中不怕碰钉子，不畏出门在外的艰辛，千方百计推销自己的产品，让客户认识自己的产品。正是他们凭着一股韧劲儿，打开了一家又一炼化企业销售之门。现在，他们的助剂产品已经销售到天津石化、石家庄炼厂、济南炼厂、安庆石化、九江石化等多家炼化企业，外部市场占有率达60%。

    今年以来，面对原材料成倍涨价而产品价格大幅下降的不利局面，加之助剂市场的无序竞争，信昌公司一方面以诚信为本，力保主要用户的产品供应，另一方面不断开发新的助剂品种。该公司经理李斐运告诫职工：“只有拿出自己的拳头产品，我们才能在激烈的竞争中站稳脚跟。”在自己的科技开发力量不足的情况下，他们广泛与有关大学和科研院所联系，走合作开发之路。经过努力，他们与北京化工大学等院校签订了合作开发协议。他们还走出国门，到国际市场推销产品。目前，他们已与一家外商达成初步的合作意向。

    改制两年多来，信昌化工有限公司已建成集新产品开发研究、中小试验和批量生产为一体的综合性石化助剂基地，产品品种达到30多个，年生产能力5000吨。他们制定了长远发展规划，努力将企业做大做强。