我国农膜发展历程回顾
    1、我国农用塑料薄膜的发展开始于20世纪50年代中后期，起初全部采用PVC薄膜，70年代中期，由于PVC摩选用增塑剂不当，PVC农膜发展受到严重影响；

    2、随着聚乙烯树脂的国产化，70年代开始了LDPE替代PVC作为农膜的历史。为解决LDPE树脂耐候性差的问题，70年代后期，国内科研部门和生产企业着手重点研发LDPE耐老化农膜；

    3、1979年，PE地膜引入我国，结束了栽培技术“盖天不盖地”的历史；

    4、20世纪80年代中期，我国出现了宽幅流滴耐老化PVC农膜和LDPE流滴耐老化农膜；

    5、90年代初期，PE多功能农膜和三层共挤复合PE多功能膜开始普及；

    6、90年代中期，EVA复合农膜作为节能日光温室的透明覆盖材料得到迅速发展；

    7、90年代末期，多种专用棚膜和注重光质研究的农膜品种引人注目；

    与此同时，PE农膜的幅宽从2m发展到16m，PVC农膜幅宽也达到了4m。从农膜的发展历程上，我们可以看出：随着经济大环境的改善和人们需求的逐步提高，农膜这个行业的发展是呈加速度的，尤其是进入九十年之后，每过几年就会有创新的技术问世，同时，农膜行业的发展也带动了一批上游产业（如：塑机制造，农膜助剂等）的发展。

    PVC膜强度高、保温性好，对气候寒冷、风沙大的地区较适用，除东北、西北、华北和山东地区外，其它地区多数使用PE农膜和EVA农膜，PVC农膜的产量占农膜总量的10%左右，年使用量约10万吨。PE农膜产量占农膜问题的80%以上，年使用量约60万吨。EVA农膜是1992年研制成功的一种新型环保农膜。1996年后国产EVA树脂投产而实现工业化生产。继而又开发了EVA多层复合流滴长寿农膜。经过不到10年时间，EVA类复合功能性农膜年产量已达到5万吨左右的规模。

    面临挑战，农膜企业如何作答

    我国是农地膜生产和使用最多的国家，是其它所有国家总和的1.6倍。
据不完全统计，目前全行业已拥有大小规模不等的农膜生产企业近千家，生产能力200万吨以上，实际年产量超过100万吨，其中年生产能力万吨以上的企业约60家。大型骨干企业约30家，其生产能力和年产量均占全国总量的60%，棚膜耗用量已达70万吨，地膜年销量45万吨；园艺设备2600万亩，农地膜覆盖面积在2.2亿亩以上，农地膜实际消费量已超过110万吨。可以说，我国的农膜企业已具备一定的参与国际竞争的实力。

    但是，我们同时也应当看到不足，现在农膜产品的市场竞争力主要表现在功能膜上，但由于功能母粒进口价格过高，因此我国生产功能膜的大型骨干企业均自己生产功能母粒，在开发新产品时，各企业基本上以实际应用来检验，致使产品开发周期长；有时，为了能够将产品快速推向市场，产品的性能在未得到充分验证的情况下就仓促的推向了市场，这种撞大运做法就难免会给企业和农户都造成巨大损失。因此，从技术上来讲，建立功能性农膜的行业标准或是国家标准就非常必要。

    在这方面，山东日信使用的功能性母粒以韩国进口为主，由其股东之一美林化学工业株式会社提供，产品性能目前比较稳定。另外，在我们慧聪网对我国功能性农膜领先者——北京华盾雪花公司的采访中，崔海龙副总曾向我们透漏，以该公司为主要起草人的功能性农膜国家标准已经向主管部门报批，有望在2005年颁布实施。

    其次，尽管我国许多的老牌企业号称生产能力很大，但是，其设备老化程度已经相当高，继续使用这样的设备生产的话，势必会造成：物耗大、能耗高、效率低、质量和交货期均得不到保证，设备要更新、产品要换代、技术要进步，成为许多老牌重量级企业的迫切需求，但是目前大部分企业的资金、技术、人才等方面的能力都十分有限。

    针对部分企业农膜挤出吹膜设备急需换代的问题，我们采访到了目前处于农膜吹塑机市场领头羊地位的山东华冠股份有限公司，该公司塑料机械研究院院长葛方坤向我们介绍：“客户的需求都是越来越多样化。在10年前，标准机型还比较有市场，但到了今天，几乎每一个客户都会就自身的情况来提出一些个性化的需求。我们也十分的重视客户的这种需求，原则上，我们要求设计人员能够就客户实际需求，做出一个客户一张图纸的设计。在技术上，华冠公司一直都在探索开发能够满足更好的满足客户需求的塑机产品。在2004年，公司70%的产值率都是由新型产品来创造的。”

    葛总表示：农膜行业的竞争是十分激烈和残酷的！去年，由于原料价格飞涨和农膜行业价格传递能力的低下，造成了几乎是整个行业的低利润甚至是亏损经营。尤其是那些设备老化程度较高的企业，由于设备落后，造成了很大程度的、不必要的能源和原料的浪费。经营困难时期，这样的浪费几乎是致命的。相反，使用新型先进塑机的企业，却仍然能够保证得到利润。
    针对农膜企业的资金、技术、人才等方面能力普遍不足的问题，大型国有控股企业吉林喜丰公司的观念最具代表性，该公司经营公司经理孙兴和提出：中国已是世贸组织成员，农膜行业应研究对策，应对挑战。由于农膜产品是支农产品，多年来为支援农业生产，农膜定点企业长期让利于农民，做出了巨大的牺牲，一直处于微利、保本甚至亏损状态，导致行业发展后劲严重不足。我们必须要从企业的实际出发，通过联合、兼并、收购和实行规范化的现代企业管理制度，实现优势互补，改变我国农膜企业小、散、多的现状，提高企业的竞争能力。
    鼓励和促进企业跨行业、跨地区的资产重组、联合并购，培育大型企业集团，提高企业的国际竞争力，将农膜行业做大、做强。现在农膜企业小而散多的现状使得与大型原料化工生产企业洽谈订单难度大,而在管材、型材等行业大型企业多、定购量大，价格优惠。农膜企业只有形成规模化才能控制市场,才能从原材料企业获取优惠价格。


    无独有偶，新兴民营农膜企业的优秀代表北京华农农膜厂也表达了强烈的合作愿望：“在对外合作上，我们十分欢迎业内、外的有识之士来同我们共同做大事业。我们希望能够引进优质的资金，强强联合，实行优势互补，使企业向规模化、集团化发展等。”
    再从目前国内农膜销售服务现状来看，存在的问题主要是，农膜的生产销售与推广应用两条线相对独立，未能建立起一套相对完整的、联合的推广代理分销体系。农膜企业与技术推广系统的共同利益机制未能形成，企业往往各自为政，缺乏合作精神，沟通不够。这样的结果是使推广、销售成本都比较高。业内人士认为，这种销售模式既不利于提高国产农膜产品的市场竞争力，也不利于农塑新产品、配套应用技术的开发推广，无形中也增加了企业的经营风险。

    这方面，山东日信化学工业有限公司的做法值得学习，该公司技术开发部经理韦振峰表示：“与经销商、用户共同发展是我们重要的经营理念。生产厂家、经销商、用户三位一体，生产厂家生产出好的产品，用户才能受益，经销商才能从中得利。”多年以来，中国塑料加工工业协会和中国农用塑料应用技术学会在这方面做了大量的工作，今后协会的作用更是要加强。

    2004年农膜企业几家欢喜，几家愁

    如果说刚刚过去的2004年是农膜市场的一个寒冬，相信业内持反对意见的人不会很多。2004年，对于国内农膜企业来说很不平凡，受塑料原料价格因素影响，众多农膜企业都是在跌跌撞撞中走完全年，经历了许多严峻考验。大浪淘沙，有些实力较弱，又管理松散的企业在严酷的市场环境中已经惨遭淘汰，就这一年里农膜企业怎样克服困难，渡过难关的问题，我们近期采访了多家的有代表性的业内企业。

    作为一家投产只有4年左右时间的民营企业，北京华农农膜厂并没有很雄厚的资金背景。但是，这家公司的发展却相当快，现已拥有农膜生产设备70余台，农膜年生产能力在2.3万吨上下。对该公司副总经理彭林的采访中，问到公司去年的经营情况时，彭总说：“说实话，由于众所周知的原因，我们也受到了一定的冲击。但是，由于采取了一系列得当的措施，我们避免了更大的损失，在不利的局面下，我们华农农膜的全年产销量仍旧在3000吨以上。”应该说，该公司能够保持这样的销量已经是不容易了！这些措施包括：“首先在成本方面，由于本厂的生产设备先进节能，相比较国内其他一些农膜厂家，我们在成本上就具有了先天的优势。其次，在产品、生产、销售方面，本厂加大了质量管理力度，进一步完善了产品结构，并将市场更加细化，用优质服务满足用户的需求。另外，我们进一步加强了企业库存的管理，以求合理的避免企业经营风险。在生产方面，我们基本上是以销定产，不做产品库存；在进货方面，我们也施行的是现今现代的JIT及时化生产管理，力求将原料库存量降到最低。”采访结束时，彭总向我们介绍，去年的PVC市场的价格相对PE而言要稳定得多，以吉林喜丰为代表的PVC农膜企业经营上态势很好。
    如前所述，国内农膜市场上按原材料划分的话，有PE、EVA和PVC三类，PE农膜市场上，有影响力生产厂家众多；EVA农膜是一个较新品种，以高档次功能膜为主，生产方式基本同PE膜相同，有生产能力的厂家也不少；但是在PVC农膜市场上，吉林喜丰的影响力是无可比拟的。在采访吉林喜丰孙总时，孙总表示，去年喜丰的PVC农膜占到了整个市场的60%强，由于去年PE原料价格飞涨的原因，喜丰公司的PVC农膜抓住机遇占领了三北（东北、华北、西北）地区一些传统PE农膜的市场。该公司宣传处吴处长向我们介绍，一般情况下，PVC农膜的价格要在PE农膜之上，但在去年下半年，PE农膜的价格罕见的超过了PVC农膜，这是PVC农膜之所以在去年极具竞争力的原因之一。

    在谈到采购成本控制的问题时，吉林喜丰孙总表示出对信息工作的高度重视，在采购中以“货比三家、信誉至上、信息牵头”的思想开展工作。通过建立信息网络，准确的进行市场预测，及时购进最低价、最优质的原料。据估算，通过承兑汇票、供应商让利等方式，喜丰公司去年全年降低了采购成本近280万元。

    在2004年的农膜市场上，有一家企业十分引人注目，这就是——山东日信化学工业有限公司。该公司2002年投产，2003年产量不足5000吨，在2004年，该公司逆流而上，竟然完成了年产量10000吨的重大突破！在采访中，我们得知，该公司的资金力量十分雄厚，该公司的外方投资者韩国日信化学工业株式会社是韩国农膜市场的绝对领先者，目前占有该国35%的农膜市场份额。另外，该公司的许多经营理念也值得我们学习。

    2005年市场前景普遍看好

    在今年的农膜市场前景这个问题上，受访的各家企业意见罕见的一致，均表示乐观。北京华农副总经理彭林从三个方面的分析比较有代表性：

    1、从上游的原料市场来看，目前业内大多数人认为PE价格会较去年稳定多，这就降低了农膜企业的经营风险；

    2、从农业发展角度看，今年农作物尤其是经济类作物的价格有走高的趋势，这势必会刺激农民朋友的种植积极性，加大对农膜产品的需求。

    3、目前使用的农膜大都进入了更换期，这是由于去年农膜价高，农民推迟换棚，坚持使用旧膜造成的，这部分膜今年均已无法再用，必须更换。

    另外，国家调低了线型聚乙烯的进口关税，这又进一步的降低了生产企业的原料成本，也构成农膜生产企业今年的利好因素之一。

    农膜产品及专用机械的技术发展

     在农膜技术发展这一问题上，北京华盾无疑是最有发言权的，该公司率先推行的“喷码计米”措施，保证了用户能够按照实际的需求量来购买；还有方便建设大棚的农膜焊边设计等等，这些措施都是真正的从客户利益出发来作出的。这些措施得到了中国农用塑料应用技术学会的充分肯定！在功能性农膜和专用农膜的开发应用上，该公司近年来均有不错表现。

     在机械领域，山东华冠股份有限公司副总经理葛方坤向我们介绍：“作为塑料加工机械，我们产品的用途决定了其发展方向势必要以制品的发展为导向。”

    葛总表示，首先，由于农艺技术和农艺管理水平的进步，大棚有大型化的发展趋势。相应的，农膜机械也就有大型化的发展趋势。其次，农膜行业的农膜功能化趋势决定了塑机的多层共挤的发展方向。再次，由于原料性能提高，依照过去的标准厚度来生产农膜在有些时候就成为一种浪费，农膜有薄型化的趋势，这一发展趋势也是对加工机械的考验。另外，节能、高效则是塑料加工机械不变的追求！该公司目前规定，凡功率在110kw以下的机型，全部采用变频调速系统；高效、大挤出量也是发展重点。

    葛总同时认为，整机性能的提高在很大程度上有赖于各个部件的先进合理。机头的设计、内冷系统的使用等等都对机械产品的性能起到至关重要的作用。

    结语

    毋庸置疑的是，作为一个关系国计民生重要行业，农膜行业的整体发展前景是光明的！但是，任何一个高速发展的行业都要面临剧烈的竞争，难忘的2004已成过去，2005年，中国的农膜企业，你们准备好了么？你们将如何赢得竞争，占领市场呢？